Es habitual que el análisis de la demanda hotelera se realice desde la perspectiva de la fecha de estancia. Aunque este enfoque es imprescindible para la planificación operativa, resulta limitado cuando se quiere entender en profundidad cómo, cuándo y a qué ritmo reservan los clientes.
Para cubrir esta necesidad, NEXUS Data PMS incorpora el dashboard de análisis de ventas, una herramienta diseñada para analizar las reservas por fecha de reserva y no por fecha de estancia. Este cambio de perspectiva permite obtener una visión mucho más rica del comportamiento del cliente y del rendimiento comercial del hotel.
Por qué es clave analizar las reservas por fecha de venta
Analizar las ventas por fecha de reserva permite responder a preguntas fundamentales para el revenue management:
- ¿A qué ritmo se están produciendo las reservas?
- ¿Se están adelantando o retrasando las decisiones de compra?
- ¿Cómo evoluciona el pickup frente a años anteriores?
- ¿En qué semanas se concentra realmente la actividad comercial?
Este enfoque es especialmente útil para:
- Analizar la antelación de reserva.
- Evaluar el impacto de campañas comerciales y cambios tarifarios.
- Detectar aceleraciones o frenazos en el ritmo de ventas.
- Anticipar desviaciones respecto al presupuesto o forecast.
En definitiva, el análisis por fecha de venta permite pasar de una visión estática a una visión dinámica de la demanda.
Qué información ofrece el dashboard de análisis de ventas
El dashboard de análisis de ventas de NEXUS Data PMS presenta la información de forma clara y complementaria, combinando visualizaciones gráficas y detalle tabular.
Comparativa semanal de roomnights vendidas
En la parte derecha del dashboard se muestran dos gráficos principales que analizan las habitaciones vendidas (roomnights) por semana de venta:
- Gráfica de barras (parte superior): muestra el volumen de roomnights reservadas cada semana y su comparativa con el año de referencia seleccionado en los filtros.
- Gráfica de líneas (parte inferior): permite visualizar la evolución del ritmo de ventas y comparar de forma más intuitiva el comportamiento actual frente al histórico.
Ambas visualizaciones incluyen:
- Ventas del periodo actual.
- Ventas del mismo periodo del año de referencia (STLY).
- Diferencias absolutas, lo que facilita identificar semanas con un pickup especialmente fuerte o débil.
Este análisis es clave para detectar semanas críticas desde el punto de vista comercial, independientemente de cuándo se vaya a consumir la estancia.
Tabla detallada por semana y día de venta
En la parte izquierda del dashboard se incluye una tabla de detalle que desglosa la información por:
- Semana de venta.
- Fecha concreta de reserva.
- Roomnights vendidas.
- Comparativa con el mismo periodo del año anterior (STLY).
- Diferencia absoluta, destacando tanto crecimientos como caídas.
Esta tabla permite un análisis mucho más fino y operativo, ideal para:
- Identificar días concretos con comportamientos atípicos.
- Analizar el impacto inmediato de acciones comerciales.
- Validar hipótesis detectadas previamente en los gráficos.
Filtros avanzados para un análisis contextualizado
Como en el resto de dashboards de NEXUS Data PMS, el análisis de ventas puede personalizarse mediante filtros como:
- Régimen de alojamiento
- País de origen
- Zona
- Categoría del hotel
- Año de referencia
Estos filtros permiten adaptar el análisis a distintos contextos y responder a preguntas específicas, por ejemplo:
- ¿Cómo está evolucionando el ritmo de ventas del mercado nacional frente al internacional?
- ¿Qué comportamiento presenta una categoría concreta de hotel?
- ¿Se está vendiendo antes o después que el año de referencia?
Toda la información cumple con los criterios de secreto estadístico, garantizando el anonimato de los establecimientos participantes.
Cómo utilizar este dashboard en la gestión diaria del revenue
El dashboard de análisis de ventas es una herramienta especialmente útil para la toma de decisiones operativas. Algunos ejemplos prácticos de uso son:
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Seguimiento del pickup semanal
Permite detectar rápidamente si el ritmo de ventas se acelera o se ralentiza respecto al año anterior y actuar antes de que el impacto sea visible en ocupación o ingresos.
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Evaluación de campañas y cambios tarifarios
Un incremento o caída en determinadas semanas de venta puede estar directamente relacionado con acciones comerciales recientes.
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Ajuste de forecast y previsiones
El análisis por fecha de reserva aporta señales tempranas que ayudan a revisar previsiones con mayor antelación.
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Análisis del comportamiento del cliente
Comparar patrones de compra entre años permite entender si los clientes están reservando con más o menos antelación y adaptar la estrategia comercial.
El dashboard de análisis de ventas de NEXUS Data PMS aporta una visión complementaria e imprescindible al análisis tradicional por fecha de estancia. Para los usuarios ya conectados a la plataforma, es una herramienta clave para profundizar en el conocimiento del ritmo de ventas y mejorar la anticipación en la toma de decisiones. Para aquellos hoteles que aún no están integrados, es un ejemplo claro del valor que ofrece trabajar con datos agregados y comparables a nivel de destino.
Si gestionas un alojamiento hotelero y quieres empezar a sacar partido a todo lo que ofrece NEXUS Data PMS, la puesta en marcha es rápida y guiada. Nuestro equipo te acompaña durante todo el proceso para conectar tu PMS y activar los cuadros de mando, sin ningún coste para tu establecimiento.
También, si eres proveedor de PMS y te interesa ofrecer esta integración a tu cartera de clientes, ponemos a tu disposición toda la documentación técnica y el soporte necesario para incorporarte al proyecto de forma ágil.
Para iniciar la conexión o resolver cualquier duda, puedes contactarnos a través de:
Correo: soportedatos@andalucia.org
Teléfono: 951 204 031
Estaremos encantados de ayudarte a dar el salto hacia una gestión del dato turístico más inteligente en Andalucía.